销量停滞不前怎么办?优化详情页!

详情页不是固定不变的,它也是有寿命的,具体是一周?一月?还是一年?这没有确定的答案,不同的店铺要根据销量及时做调整,销量上涨比较快的,可以不用改变,但是长期销量止步不前,就需要进行优化调整,毕竟详情页不像首页是一个固定的模板。优化的目的是促进店铺的转化。

那么,怎么做好详情页的优化呢?可以参照下面三点。

1.高度的专业性

图片是买家了解产品的重要途径,一张吸引人的图片可以瞬间抓住人的眼球。所以,拍出的图片要清晰,能够抓住顾客的痛点。图片是展示产品的一张海报,产品的卖点要完整的在海报上展现出来。产品展示图要直观,一目了然,让买家产生继续深入了解的行为。另外,商品要想最终卖出去,要了解用户的特点,抓住这部分人的特点,从他们的利益需求出发。描述的核心不是卖家展示自己的特点和材质,而是通过一些产品信息的传达吸引顾客。

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2.和主图的风格保持一致

主图风格和详情页保持一致。比如主图放的是蓝色衣服的图,详情页里面也要放蓝色衣服的图,前后保持一致。如果详情页换成白色的衣服,顾客点进来之后转化率也不高,可能不喜欢这种颜色。我们有个宝贝“连衣裙”分别在两个店铺内用不同颜色的主图。一个店铺用红色,一个用灰色。经过一个月的时间发现,作主图的颜色都比其它颜色销量高。同样的道理直通车主图风格也要和详情页一致。

3.善于使用图标

用让人一看就明白的图标来表示宝贝的特点,比如运动鞋耐磨,透气等特点,做成即使不写字也可以让人看明白的图标。另外,能用图片表达的尽量别用文字,比如,店铺好评返现3元,在图片上可以放三个硬币的图片。

4.巧妙说明色差

很多卖家都会收到些评价,“这个颜色不是我想要的,我买的跟描述的颜色不一样”等关于色差的评价。我们可以把人民币和宝贝一起拍照,并注明“产品是实物拍摄,钱偏色多少,产品就偏色多少”来进行色差对比。或者标明“模特所穿衣服颜色因灯光和显示器原因与实物有所差别,请以平铺图做参考”,加上平铺图的照片进行对比。

抓住顾客的利益需求点,根据自身的的实际情况,站在顾客的角度对待详情设计。积累经验,善于总结,将自己的所学和产品设计相结合,或许就可以打破销量停滞不前的困局!